Fammi indovinare: consideri la diretta sportiva come un servizio aggiuntivo per i clienti.

E se ti dicessi che c’è molto, molto di più a cui puoi aspirare, a livello di entrate?

Sa che lo sport in diretta rappresenta uno strumento di crescita del fatturato, soprattutto quando viene inserito strategicamente nelle fasce orarie dell’aperitivo e della merenda?

Il motivo è semplice. Lo sport dal vivo continua a essere uno dei pochi contenuti capaci di aggregare persone nello stesso momento. Secondo Nielsen, gli eventi sportivi hanno rappresentato il 29% di tutta la visione supportata dalla pubblicità nell’ultimo trimestre del 2025, confermandosi uno dei fenomeni mediatici più forti e coinvolgenti del 2026.

Per un imprenditore del canale HoReCa questo dato ha una conseguenza immediata: quando una partita importante viene trasmessa nel tuo locale, il cliente:

-arriva prima,

-resta più a lungo,

-tende a consumare di più.

Una ricerca condotta sul comportamento dei consumatori che seguono gli eventi sportivi in diretta evidenzia che questi clienti spendono mediamente il 36% in più in cibo e bevande fuori casa rispetto a chi non segue lo sport. Inoltre l’87% dichiara di trattenersi più a lungo nel locale durante la trasmissione di una partita e l’89% afferma di essere più propenso a tornare in un esercizio che trasmette regolarmente eventi sportivi.

Ecco che una fascia oraria normalmente dedicata a un aperitivo da 45 minuti può trasformarsi in una permanenza di un’ora e mezza o più. E quando aumenta il tempo di permanenza, aumenta anche il numero di consumazioni, questo è abbastanza chiaro anche alla tua cassa!

Il punto interessante riguarda proprio l’orario: per anni lo sport è stato associato solo alla sera, mentre oggi il calendario sportivo offre opportunità molto più ampie. Formula 1, MotoGP, tennis internazionale, grandi eventi ciclistici, rugby, basket europeo e molte partite di calcio internazionale vengono trasmesse durante il pomeriggio o nella fascia dell’aperitivo.

Questo consente di valorizzare momenti della giornata che spesso presentano margini di crescita superiori rispetto alla cena.

Pensa alla finale di tennis trasmessa alle 17.00, al Gran Premio che parte alle 15.00 o alla partita di Champions League programmata alle 18.45. In questi casi il cliente entra per assistere all’evento e associa naturalmente la visione a una consumazione.

Lo sport genera ritualità

Chi sceglie il tuo locale per vedere una partita tende a ripetere l’esperienza. Con il tempo si crea una comunità di clienti abituali che identifica il tuo bar come punto di riferimento per determinati appuntamenti. La crescita del valore commerciale dello sport è confermata anche dall’evoluzione del mercato globale. Le analisi Nielsen mostrano un’espansione continua delle audience sportive e un aumento dell’engagement su più piattaforme, mentre discipline come Formula 1, calcio e basket continuano ad attrarre pubblici sempre più ampi.

Stai sfruttando questi appuntamenti come semplice intrattenimento oppure come leva commerciale? Non mi dire che non ti sei ancora deciso…

Quando programmi la comunicazione in anticipo, organizzi offerte dedicate all’aperitivo, prepari un’accoglienza coerente e trasformi la visione in un’esperienza condivisa, il risultato può tradursi DAVVERO in incrementi di fatturato significativi nelle ore interessate. Lo sport resta uno dei pochi contenuti capaci di unire emozione, socialità e consumo nello stesso momento. Oltre che trasmettere valori mediamente positivi.

Per un bar, questa combinazione ha un nome molto semplice: opportunità.

Quali opportunità stai già attivando attraverso la tv e lo sport? Vuoi ulteriori idee personalizzate? A tua disposizione ci sono i consulenti di Ristopiù Lombardia, gli STRATEGHI dell’aperitivo. Richiedi un appuntamento al numero 0362 5839221.