-
Archivio
- Settembre 2026
- Agosto 2026
- Luglio 2026
- Giugno 2026
- Maggio 2026
- Aprile 2026
- Marzo 2026
- Febbraio 2026
- Gennaio 2026
- Dicembre 2025
- Novembre 2025
- Ottobre 2025
- Settembre 2025
- Agosto 2025
- Luglio 2025
- Giugno 2025
- Maggio 2025
- Aprile 2025
- Marzo 2025
- Febbraio 2025
- Gennaio 2025
- Dicembre 2024
- Novembre 2024
- Ottobre 2024
- Settembre 2024
- Agosto 2024
- Luglio 2024
- Giugno 2024
- Maggio 2024
- Aprile 2024
- Marzo 2024
- Febbraio 2024
- Gennaio 2024
- Dicembre 2023
- Novembre 2023
- Ottobre 2023
- Settembre 2023
- Agosto 2023
- Luglio 2023
- Giugno 2023
- Maggio 2023
- Aprile 2023
- Marzo 2023
- Febbraio 2023
- Gennaio 2023
- Dicembre 2022
- Novembre 2022
- Ottobre 2022
- Settembre 2022
- Agosto 2022
- Luglio 2022
- Giugno 2022
- Maggio 2022
- Aprile 2022
- Marzo 2022
- Febbraio 2022
- Gennaio 2022
- Dicembre 2021
- Novembre 2021
- Ottobre 2021
- Settembre 2021
- Agosto 2021
- Luglio 2021
- Giugno 2021
- Maggio 2021
- Aprile 2021
- Marzo 2021
- Febbraio 2021
- Gennaio 2021
- Dicembre 2020
- Novembre 2020
- Ottobre 2020
- Settembre 2020
- Agosto 2020
- Luglio 2020
- Giugno 2020
- Maggio 2020
- Aprile 2020
- Marzo 2020
- Febbraio 2020
- Gennaio 2020
- Dicembre 2019
- Novembre 2019
- Ottobre 2019
- Settembre 2019
- Agosto 2019
- Luglio 2019
- Giugno 2019
- Maggio 2019
- Aprile 2019
- Marzo 2019
- Febbraio 2019
- Gennaio 2019
- Dicembre 2018
- Novembre 2018
- Ottobre 2018
- Settembre 2018
- Agosto 2018
- Luglio 2018
- Giugno 2018
- Maggio 2018
- Aprile 2018
- Marzo 2018
- Febbraio 2018
- Gennaio 2018
- Dicembre 2017
- Novembre 2017
- Ottobre 2017
- Settembre 2017
- Agosto 2017
- Luglio 2017
- Giugno 2017
- Maggio 2017
- Marzo 2017
- Febbraio 2017
- Gennaio 2017
- Novembre 2016
- Ottobre 2016
- Settembre 2016
- Agosto 2016
- Luglio 2016
- Giugno 2016
- Maggio 2016
- Aprile 2016
- Marzo 2016
- Febbraio 2016
- Gennaio 2016
- Dicembre 2015
- Novembre 2015
- Ottobre 2015
- Settembre 2015
- Agosto 2015
- Luglio 2015
- Giugno 2015
- Gennaio 2015
- Dicembre 2014
- Novembre 2014
- Ottobre 2014
- Settembre 2014
- Agosto 2014
- Luglio 2014
- Giugno 2014
- Maggio 2014
- Aprile 2014
- Marzo 2014
- Febbraio 2014
- Gennaio 2014
- Dicembre 2013
- Novembre 2013
- Ottobre 2013
- Settembre 2013
- Agosto 2013
- Luglio 2013
- Giugno 2013
- Maggio 2013
- Aprile 2013
- Marzo 2013
- Febbraio 2013
- Gennaio 2013
- Dicembre 2012
- Novembre 2012
- Ottobre 2012
- Settembre 2012
- Agosto 2012
- Luglio 2012
- Giugno 2012
- Maggio 2012
- Aprile 2012
- Marzo 2012
- Febbraio 2012
- Gennaio 2012
- Novembre 2011
CATEGORIE
- Libri(14)
- Link utili(9)
Accedi
Archivi categoria: Formazione
…Sai cos’è un booster? È qualcosa che aumenta la spinta di un sistema già in movimento. Parte da un’energia presente, la concentra e ne amplifica l’effetto. È esattamente così che vedo settembre per le nostre aziende della distribuzione Horeca. Dopo otto mesi dall’inizio di questo 2026 abbiamo accumulato un patrimonio …
…Hai mai ragionato, seriamente, sul fatto che il bravo venditore sia colui che parla bene, risponde a ogni obiezione, conosce perfettamente il proprio catalogo… ma che queste non sono le sue doti più preziose? Esatto, hai letto bene. La mia esperienza mi porta infatti a credere che il valore di …
…C’è un rischio che accompagna ogni imprenditore di successo e che, paradossalmente, tende ad aumentare proprio con l’esperienza: riguarda il modo in cui osservi il mondo. Quando trascorri anni, o addirittura decenni, nella distribuzione HoReCa, sviluppi una competenza straordinaria: impari a riconoscere i segnali deboli del mercato, a comprendere i …
…Prima o poi capita a tutti. Hai un collaboratore competente, affidabile, preparato. Una persona che per anni ha lavorato con energia, ha risolto problemi, ha gestito responsabilità e ha contribuito alla crescita dell’azienda. Poi, quasi senza accorgertene, inizi a notare alcuni segnali: arriva puntuale come sempre, svolge il proprio lavoro, …
…Quando inizi a lavorare nella distribuzione horeca pensi che tutto dipenda dalla velocità. Più clienti incontri, più prodotti riesci a vendere, più chilometri fai durante la giornata e più hai la sensazione di stare costruendo il tuo futuro. È normale, anch’io ho iniziato così. Il settore ti travolge subito con …
…Ogni volta che un’azienda chiude, la spiegazione più frequente è sempre la stessa: il mercato era difficile. È una frase comoda, ma quasi mai quella giusta. Le ricerche pubblicate nel 2026 da Cerved e dall’Osservatorio sulla Crisi d’Impresa di Unioncamere raccontano che le imprese non scompaiono improvvisamente, arrivano alla chiusura …
…Esiste un cliente, non tuo, cioè non direttamente del distributore Horeca, che merita ugualmente la tua attenzione: è il consumatore finale quando fa la spesa nella Grande Distribuzione Organizzata. Certo, non avete punti di contatto. Ma siete comunque legati dallo stesso destino. Le grandi tendenze alimentari nascono sempre più spesso …
…C’è ancora qualche collega, è incredibile, che considera il welfare aziendale come un capitolo della contabilità, cioè un insieme di benefit da concedere quando i conti lo permettono, magari per sfruttare qualche agevolazione fiscale o migliorare il clima interno. Tu non sei tra questi, vero? Le imprese che stanno crescendo …
…All’inizio tutto ruota intorno alle persone: capacità individuali, intuizioni, velocità, relazioni costruite sul campo. Ti ritrovi in questa affermazione relativa ai processi aziendali, vero? Poi, qualcosa cambia, e con la crescita questo modello smette di essere sufficiente: il risultato non dipende più dalla qualità dei singoli, ma da come lavorano …
…L’ultimo report The State of Business Buying 2026 di Forrester ha evidenziato che le decisioni d’acquisto B2B sono diventate molto più complesse: ogni scelta coinvolge mediamente 13 stakeholder interni e 9 influenzatori esterni. Essendo questo il caos quotidiani, gli acquirenti cercano partner che riducano il rischio delle loro decisioni e li aiutino a …
