Belle, le promo, vero? Dipende…

-Se tu le proponi ma perdi denaro non sono tanto belle…

-E se tu ne sei il beneficiario e acquisti prodotti e servizi di bassa qualità… sono ugualmente NON belle.

Voglio dedicarmi oggi alle promo Attive, ovvero quelle studiate dalla tua azienda per molteplici scopi. Siccome devono essere ben studiate e ben proposte, tanto vale analizzare con estrema precisione ogni aspetto di questo tipo di vendita.

Pronto a seguirmi in questo breve viaggio?

Vuoi studiare promo profittevoli?

Devi conoscere a fondo il tuo target di clientela. Comprendere le loro esigenze, preferenze e abitudini di acquisto è il primo passo per creare offerte su misura. Parola d’ordine: una promozione efficace risponde a un bisogno reale del cliente.

Un aspetto cruciale è la definizione degli obiettivi delle tue promozioni. Chiediti: cosa vuoi ottenere?Aumentare le vendite di un particolare prodotto, liberare il magazzino da scorte eccessive, incrementare l’acquisto medio per cliente o forse attrarre nuovi clienti? Avere obiettivi chiari ti permetterà di misurare l’efficacia delle tue iniziative.

Quando proponi offerte, cerca di mantenere un equilibrio tra attrattività e sostenibilità. Le promozioni dovrebbero essere vantaggiose per il cliente, ma anche per te. Una strategia che ho trovato particolarmente efficace è l’offerta di pacchetti o bundle di prodotti. Questo non solo aumenta il valore dell’acquisto, ma spesso permette di vendere articoli meno richiesti insieme a quelli più popolari.

Inoltre, sfrutta i periodi di alta domanda. Ad esempio, le festività o gli eventi sportivi possono essere ottime occasioni per lanciare promozioni mirate. Tuttavia, evita di concentrare tutte le tue offerte in questi periodi, per non diminuire l’efficacia delle promozioni stesse.

Sfrutta, dato che è gratis!, il potere del passaparola. Una promozione che incoraggia i clienti a condividere la loro esperienza positiva con amici e colleghi può essere molto efficace. Ad esempio, potresti offrire uno sconto sul prossimo acquisto a chi porta un nuovo cliente.

Una volta studiata, preparata e somministrata la promo, occorre anche valutare se è stata davvero efficace. Utilizza i dati di vendita per capire quali iniziative funzionano meglio e adatta di conseguenza le tue strategie future. La flessibilità e la capacità di adattamento sono chiave in un mercato in continuo mutamento come il nostro.

Un esempio per te!

L’imprenditore potrebbe proporre una promozione settimanale che prevede uno sconto su un “pacchetto menù” composto da una selezione di prodotti alimentari. Ad esempio, un pacchetto potrebbe includere ingredienti per creare un menù italiano completo, come pasta, salsa di pomodoro, olio d’oliva extra vergine, una selezione di formaggi e affettati, e forse anche alcuni dolci tipici. Ogni settimana, il pacchetto cambia per mantenere l’interesse e la varietà.

Obiettivi

-Incrementare le vendite: attraverso la promozione di prodotti specifici ogni settimana.

-Introdurre nuovi prodotti: utilizzare la promozione per presentare nuovi articoli nel pacchetto, incentivando i clienti a provarli.

-Fidelizzazione del cliente: offrire ai clienti abituali la possibilità di scoprire e acquistare una varietà di prodotti a un prezzo vantaggioso.

Strategia

-Sconto sul pacchetto: applicare uno sconto significativo sul pacchetto rispetto all’acquisto dei singoli prodotti.

-Comunicazione mirata: utilizzare email marketing, social media e il sito web dell’azienda per comunicare la promozione e i dettagli del pacchetto settimanale.

-Feedback e adattamento: raccogliere feedback dai clienti su ogni pacchetto per migliorare l’offerta delle settimane successive.

Hai già implementato promo assolutamente efficaci che ti senti di sponsorizzare? Scrivimi a mit@ristopiulombardia.it e le metterò a fattor comune con la community.