All’inizio di ogni anno, noi imprenditori del settore della distribuzione ci troviamo di fronte alla sfida di impostare le attività e le strategie di marketing per i mesi a venire.

Questo periodo è cruciale per definire il percorso che la nostra azienda seguirà e per garantire che le azioni intraprese siano in linea con i nostri obiettivi di business.

Quanti ne abbiamo? 2 gennaio? Benissimo, proprio questo è il momento giusto, quando ancora le attività non sono riprese al cento per cento e attorno a te c’è un po’ di pace.

Vediamo allora come pianificare efficacemente le attività di marketing per l’anno.

Attenzione: queste indicazioni valgono sia se hai un team del marketing, sia se non ce l’hai… le strategie non attendono che tu ti strutturi o meno: occorre partire subito!

-Iniziamo con un’analisi approfondita del precedente anno. Quali sono state le campagne di maggior successo? Dove hai incontrato difficoltà? Un esame onesto dei punti di forza e di debolezza ti permetterà di pianificare con maggiore efficacia.

-Stabilisci obiettivi chiari e misurabili per il tuo marketing. Questi possono variare dal raggiungimento di un certo volume di vendite, all’ampliamento della base clienti, fino al potenziamento della brand awareness. Assicurati che questi obiettivi siano in linea con la visione generale dell’azienda.

-Una comprensione dettagliata del tuo target di mercato è fondamentale. Chi sono i tuoi clienti attuali e potenziali? Quali sono le loro esigenze e come i tuoi prodotti possono soddisfarle?

-Sulla base degli obiettivi e della segmentazione, sviluppa un piano per le tue campagne di marketing. Questo dovrebbe includere una varietà di attività, dalla pubblicità online e offline, alle promozioni, eventi di settore, e iniziative di marketing digitale come l’email marketing e il social media marketing.

-Definisci un budget chiaro per le tue attività di marketing. È importante che questo sia realistico e in linea con le aspettative di ritorno sull’investimento. Monitora attentamente le spese per assicurarti di rimanere nei limiti del budget stabilito. Non avere paura di investire: questa voce del budget è importantissima per costruire una reputazione solida e in questo modo attirare nuovi clienti.

-Nel nostro settore, una presenza online forte è sempre più importante. Valuta la tua presenza sui social media, il tuo sito web, e considera l’implementazione di strategie SEO e SEM per migliorare la visibilità online.

-Infine, ma non meno importante, è fondamentale avere un sistema in atto per monitorare i risultati delle tue attività di marketing: solo controllando potrai adattare rapidamente la tua strategia se una campagna non sta producendo i risultati attesi… ed evitare di sprecare denaro!

Quali persone coinvolgere?

Se la tua azienda è piccola, attiva nelle operazioni di marketing chi si occupa delle vendite, che ha il polso della clientela e sa quali strategie possono essere più o meno efficaci.

Se già sei strutturato con l’area marketing, lascia che lavorino in autonomia, però non far mancare il tuo contributo. Sta a te imprenditore dare l’indirizzo e far capire quali obiettivi è necessario raggiungere, quali servizi o prodotti spingere e quali leve di comunicazione attivare.

Se hai dei dubbi o non hai ancora idea di come si gestiscano per esempio i social in un’attività business to business, scrivimi a mit@ristopiulombardia.it, i miei collaboratori e io ti aiuteremo a pianificare un 2024 alla grandissima.