Carissimo, come sai a me piace viaggiare. Per lavoro.

Viaggiare significa infatti esplorare, osservare, imparare, arricchire la mente e l’anima con esperienze che non riuscirei a vivere in altro modo.

Il viaggio che mi impegna questa settimana è dedicato esclusivamente alla formazione, personale e professionale.

Sarò infatti a Vienna per un corso intensivo di marketing e vendita tenuto da Frank Merenda.

Da anni sono alla ricerca della tecnica di vendita più efficace, da spendere come Ristopiù Lombardia e da suggerire anche ai miei clienti nei confronti dei loro prospect e clienti consolidati.

Tantissime sono le teorie che si possono scegliere per raggiungere l’obiettivo della vendita perfetta: Frank Merenda ha un approccio dirompente ed efficace, che ho iniziato a mettere in pratica da qualche mese.

Quali sono i suoi assunti principali?

• Non puoi aspettare che i clienti giungano da soli, li devi catturare
• Devi focalizzarti sul tuo business e renderlo unico e distintivo
• Non devi demonizzare la concorrenza, ma far capire al cliente che tu vali di più
• Devi creare un sistema di comunicazione e marketing coinvolgente, pratico, funzionale al tuo obiettivo

La formazione always on non è una mia fissa. Anzi, forse sì. È un modo per ricordarmi ogni giorno che le imprese, i mercati, non sono fissi e statici, ma in continuo movimento. Che le condizioni mutano e se tu non sei in grado di lanciare un prodotto in un certo momento/garantire un servizio con una certa modalità… sei finito/out/dimenticato. Questo ragionamento è ancora più pesante nel momento in cui l’imprenditore serio e saggio sa che dalle sue scelte dipende la serenità di tutte le famiglie dei suoi dipendenti.

Cosa mi attendo, da questa full immersion con Frank Merenda?

• Di carpirne tutti i segreti per poi subito adottarli!
• Di focalizzarmi sempre più sul business, avendo una visione allargata dell’intero mercato
• Di parlare in modo sempre più efficace ai miei clienti

Dietro a Ristopiù Lombardia ci sono professionisti iper-specializzati.

Sei l’imprenditore di un bar o di un ristorante e vuoi conoscere il nostro mondo? Lasciami la tua e-mail precisando il tuo nome, la ragione sociale e il numero di telefono, e scrivendo nell’oggetto “tre articoli per me”,

ti farò inviare una serie di articoli, a cura di RistopiùNews, che spiegano alla perfezione i trend del nostro (tuo e mio) settore.

 Lasciami un commento di seguito, iniziamo a dialogare!

Un saluto dall’Austria, Jo