Anche a te capiterà certamente di partecipare alle fiere del tuo settore. Di faticare giorni e giorni, di investire un sacco.
E una volta tornato a casa? Cosa fai del capitale informativo che hai raccolto?
Non è che te ne dimentichi?
Il lavoro vero inizia adesso! Adesso infatti devi sfruttare e usare ciò che hai raccolto.
In una parola: ora devi attingere alle risorse per creare opportunità di crescita e ampliare la tua rete di contatti.
Ecco alcuni consigli su come utilizzare al meglio le informazioni e i contatti acquisiti alla fiera:
Organizza i contatti
Inizia organizzando i contatti acquisiti in un database o in un software di gestione dei contatti. Assicurati di aggiungere informazioni importanti come nome, azienda, email e numero di telefono. Puoi anche creare delle categorie per raggruppare i contatti in base ai loro interessi e alle loro esigenze.
Invia follow-up e-mail
Invia un’email di follow-up a tutti i contatti acquisiti alla fiera. Ringrazia loro per aver visitato il tuo stand e chiedi se sono interessati a ulteriori informazioni sui tuoi prodotti o servizi. Assicurati di personalizzare l’email in base ai loro interessi e alle loro esigenze.
Agenda incontri
Se alcuni dei contatti sembrano promettenti, contattali per fissare un appuntamento. Potresti incontrarli di persona o organizzare una videoconferenza. In questo modo, potrai approfondire la loro conoscenza e scoprire le loro esigenze e le loro aspettative.
Crea un follow-up telefonico
Dopo aver inviato l’email di follow-up, potresti considerare l’idea di fare un follow-up telefonico con i contatti. Chiedi loro se hanno ricevuto la tua email e se hanno bisogno di ulteriori informazioni.
Prepara proposte personalizzate
Prepara proposte personalizzate per i contatti più promettenti. Fornisci loro informazioni dettagliate sui tuoi prodotti o servizi e come possono beneficiare del tuo business. Assicurati di adattare le proposte alle loro esigenze e alle loro aspettative.
Utilizza i social media
Utilizza i social media per mantenere i contatti acquisiti alla fiera aggiornati sui tuoi prodotti e servizi. Puoi utilizzare piattaforme come LinkedIn per condividere notizie e aggiornamenti del tuo business e per mantenere il contatto con i tuoi contatti.
Monitora il progresso
Infine, monitora il progresso delle tue attività di follow-up e valuta i risultati. Tieni traccia di quali contatti sono stati più promettenti e quali attività di follow-up hanno avuto maggior successo.
Sfruttando queste strategie, sarai in grado di utilizzare al meglio le informazioni e i contatti acquisiti alla fiera del tuo settore per creare nuove opportunità di business e ampliare la tua rete di contatti.
Tutto molto faticoso, vero? Eppure è indispensabile, se non vuoi che le migliaia di euro spese per il stand non vengano del tutto sprecate.
Viviamo nell’era del dato… tu ne possiedi molti, devi solo trasformarlo in denaro sonante!
Vuoi sapere come gestisco io, insieme ai miei team, il post-fiera? Scrivimi a mit@ristopiulombardia.it, ti spiegherò nel dettaglio cosa stiamo facendo in questi giorni di post RistoExpo, la fiera dedicata al food fuori casa alla quale partecipiamo e che quest’anno ci ha visto presenti con ben otto stand!
